Ένα ψηφιακό… matchmaking στον χώρο της διαφήμισης προσφέρει εδώ και λίγο καιρό μια startup από την Καβάλα, η Adthisway, έχοντας αναπτύξει μια πλατφόρμα που φέρνει κοντά σε πραγματικό χρόνο εταιρείες που θέλουν να διαφημιστούν με οργανισμούς (αθλητικούς, πολιτιστικούς, media), ταλέντα (αθλητές, καλλιτέχνες, influencers) και υπεργολάβους.
Για τις εταιρείες η πλατφόρμα αποτελεί εργαλείο εύρεσης τρόπων διαφήμισης μέσω οργανισμών και ταλέντων. Αντίστοιχα οι οργανισμοί και τα ταλέντα μπορούν μέσω αυτής να δείξουν τις διαφημιστικές τους δυνατότητες στις εταιρείες και να αντλήσουν διαφημιστικά έσοδα. Την ίδια στιγμή η Adthisway είναι εργαλείο αντιστοίχισης της προσφοράς και της ζήτησης στις ανάγκες διασύνδεσης εταιρειών, οργανισμών και ταλέντων με υπεργολάβους για τη λήψη κάθε τύπου υπεργολαβικών υπηρεσιών.
Οι δημιουργοί της Adthisway είδαν ένα κενό στην αγορά, διαπιστώνοντας πως οι εταιρείες δεν έχουν πλήρη εικόνα των διαφημιστικών επιλογών που προσφέρουν οι οργανισμοί και τα ταλέντα και δεν διαθέτουν τον χρόνο να τις αξιολογήσουν πλήρως, ενώ συχνά δεν μπορούν να παρουσιάσουν με σαφήνεια τις διαφημιστικές τους ανάγκες ούτε τις υπηρεσίες που χρειάζονται από υπεργολάβους. Από την άλλη οι οργανισμοί δεν γνωρίζουν τις διαφημιστικές ανάγκες των εταιρειών, ενώ συχνά δεν μπορούν να παρουσιάσουν αποτελεσματικά τις διαφημιστικές τους προτάσεις ούτε τις ανάγκες τους για υπηρεσίες. Το ίδιο συμβαίνει και με τα ταλέντα και τους υπεργολάβους. Έτσι δημιουργείται μια ανάγκη για δικτύωση όλων αυτών. «Η ιδέα ήταν να μπορέσουμε να ψηφιοποιήσουμε τη διασύνδεση διαφημιστών με διαφημιζόμενους» λέει στη Voria.gr ο ιδρυτής και ο εμπνευστής του πρότζεκτ, Χρήστος Κουτρουμανίδης.
Οι χρήστες, που εγγράφονται σε συνδρομητική βάση, ανεβάζουν το προφίλ τους, τις προδιαγραφές (θεματική, μορφές προβολής, γεωγραφική περιοχή), τις διαφημιστικές ανάγκες ή τις δυνατότητες διαφημιστικής προβολής που προσφέρουν, αλλά και τα διαθέσιμα ή ζητούμενα ποσά για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Έπειτα, φιλτράρουν και δημιουργούν shortlist σε λίγα δευτερόλεπτα, ανοίγοντας τον δρόμο για τη μεταξύ τους επικοινωνία.
Η πλατφόρμα, που είναι λειτουργική εδώ και λίγους μήνες, έχει υποδεχθεί δεκάδες εγγραφές, μεταξύ των οποίων πανελλήνιου βεληνεκούς εταιρείες, μεγάλες αθλητικές ομοσπονδίες, πολιτιστικούς φορείς, μέσα ενημέρωσης, Ολυμπιονίκες και social media infuencers, ενώ οι δημιουργοί της έχουν συμφωνήσει με πάνω από 300 επιχειρήσεις και λοιπούς φορείς που πρόκειται να εγγραφούν στο επόμενο διάστημα.
«Είναι ένα δύσκολο εγχείρημα, καθώς έπρεπε να γεμίσουμε τέσσερις διαφορετικές δεξαμενές, αυτές των εταιρειών, των οργανισμών, των ταλέντων και των υπεργολάβων» λέει ο Χρήστος Κουτρουμανίδης, προαναγγέλλοντας μάλιστα και την προσθήκη μιας πέμπτης δεξαμενής από τον Σεπτέμβριο, αυτής των πάσης φύσεως agencies (digital marketing, media shops), αλλά και της ανάπτυξης μιας δεύτερης version σε επόμενη φάση με ακόμα περισσότερες υπηρεσίες.
Σχέδια και για το εξωτερικό
«Η διαφημιστική διαδικασία είναι παγιωμένη σε έναν παραδοσιακό, αλλά παρωχημένο τρόπο και πιστεύαμε ότι θα δυσκολευτούμε να πείσουμε την αγορά, τελικά όμως διαψευστήκαμε και οι άνθρωποι του κλάδου μάς αγκάλιασαν» λέει ο κ. Κουτρουμανίδης. Εξηγεί δε πως πρόκειται για μια παρθένα αγορά και η καινοτομία της πλατφόρμας έγκειται στο ότι υπάρχουν μεν εξειδικευμένα εργαλεία διεθνώς για κάθε εμπλεκόμενο μέρος, αλλά όχι ένα ενιαίο που να λειτουργεί ταυτόχρονα για όλους, κάτι που οι δημιουργοί της Adthisway διαπίστωσαν κατά την έρευνά τους στην παγκόσμια αγορά, που διήρκεσε έναν ολόκληρο χρόνο. Μάλιστα, η startup σχεδιάζει, αφού πετύχει την εδραίωσή της στην ελληνική αγορά, να εξορμήσει σε μία τριετία στην Ευρώπη και σε μία πενταετία και στον υπόλοιπο κόσμο.
Ο Χρήστος Κουτρουμανίδης έχει μια εταιρεία marketing και management, την CK AGENCY, μέσω της οποίας άρχισε να διαπιστώνει το κενό στην αγορά, που φιλοδοξεί να καλύψει η Adthisway. Με σπουδές στη διοίκηση επιχειρήσεων στο ΠΑΜΑΚ, ένα μεταπτυχιακό στην αθλητική διοίκηση στις ΗΠΑ και ένα διδακτορικό στο ίδιο πεδίο στην Ελλάδα είναι επισκέπτης καθηγητής μάρκετινγκ στο Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο, στο ΔΙΠΑΕ και στο Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου. Συνεταίρος στο πρότζεκτ είναι ο Μενέλαος Συνοδινός, μηχανικός με μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων και Τεχνοοικονομικών Συστημάτων, σύμβουλος επιχειρήσεων και διοικητικό στέλεχος με πάνω από δύο δεκαετίες σε πολυεθνικές εταιρείες, παρόχους κινητής και σταθερής τηλεφωνίας στη Γερμανία και την Νοτιοανατολική Ευρώπη.