Τα εποχιακά beauty boxes της έχουν κερδίσει τις καρδιές των γυναικών και γίνονται ανάρπαστα με το που κυκλοφορούν. Μάλιστα, εν μέσω πανδημίας η ζήτηση τους πήρε κυριολεκτικά φωτιά. Δεν είναι λίγοι εκείνοι που πιστεύουν πως πρόκειται για ένα διεθνές brand, ενώ ελάχιστοι γνωρίζουν πως έχει την έδρα της στη Θεσσαλονίκη.
Η πλατφόρμα ομορφιάς Cherrybox, που καθιέρωσε το κουτί ομορφιάς, το οποίο είναι και το μοναδικό στην αγορά, έχει καταφέρει πλέον να πουλά τα beauty boxes της προτού καν αποκαλύψει το περιεχόμενό τους. Πίσω από το επιτυχημένο αυτό μοντέλο, που δίνει τη δυνατότητα στις γυναίκες να ανακαλύψουν και να δοκιμάσουν πολλά brands ομορφιάς και μάλιστα σε πολύ προσιτή τιμή, βρίσκεται η Στέλλα Λαζαρίδου, που αφού πέρασε πάνω από μία δεκαετία στον χρηματοοικονομικό τομέα, τις τράπεζες, αλλά και μεγάλες επιχειρήσεις ως ανώτατο στέλεχος, βρήκε έναν διαφορετικό τρόπο έκφρασης της δημιουργικότητάς της. Μάλιστα, ούσα μητέρα δύο παιδιών, αποκαλεί το Cherrybox το τρίτο της παιδί και μάλιστα το πιο απαιτητικό. Άλλωστε, για να το φτάσει στο σημείο που βρίσκεται σήμερα, αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες.
Εποχικά κουτιά ομορφιάς
H Cherrybox διαθέτει τέσσερα εποχικά κουτιά ομορφιάς τον χρόνο. Κάθε ένα περιλαμβάνει έξι προϊόντα, που καλύπτουν όλες τις ανάγκες της γυναικείας περιποίησης, από μακιγιάζ μέχρι προϊόντα για τα μαλλιά και το σώμα, πέντε εκ των οποίων είναι συνήθως κανονικού μεγέθους και ένα γενναιόδωρου travel size. Η τιμή του κάθε κουτιού ανέρχεται στα 25 ευρώ, αν τα προμηθευτεί κανείς μεμονωμένα, υπάρχουν όμως και δύο κατηγορίες συνδρομών, η εποχιακή και η ετήσια, στις οποίες το κόστος είναι ακόμα χαμηλότερο. Στη μεν εποχιακή η τιμή είναι 22 ευρώ για κάθε κουτί, το οποίο φτάνει στην πόρτα των γυναικών κάθε νέα εποχή και πληρώνεται τότε, χωρίς να χρειαστεί η καταναλώτρια να ασχοληθεί με την παραγγελία, στη δε ετήσια, το κόστος είναι 85 ευρώ για τα τέσσερα κουτιά και προπληρώνεται.
Ανάμεσα στα seasonal boxes η Cherrybox δημιουργεί και special edition boxes, δίνει τη δυνατότητα στις καταναλώτριες να δημιουργήσουν τα δικά τους κουτιά, ενώ στα εποχικά κουτιά προσφέρει την επιλογή στις συνδρομήτριες να εντάξουν ένα προϊόν που επιθυμούν (δύο στην περίπτωση της ετήσιας συνδρομής). Μεταξύ των brands των κουτιών φιγουράρουν τόσο ελληνικές όσο και ξένες επιχειρήσεις. Η Cherrybox λειτουργεί επίσης και ως παραδοσιακό eshop, όπου μπορεί κανείς να προμηθευτεί και μεμονωμένα προϊόντα. Στα επόμενα πλάνα της μάλιστα είναι να στρέψει το βλέμμα της και στο εξωτερικό.
«Έχουμε καταφέρει να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των καταναλωτριών και να τις μυήσουμε σε έναν μαγικό κόσμο προϊόντων γυναικείας περιποίησης. Δεν είμαστε ένα ανώνυμο brand, αλλά βρισκόμαστε πάντα στο πλευρό τους, αν χρειαστούν το οτιδήποτε» λέει η Στέλλα Λαζαρίδου στη Voria.
Από τον χρηματοοικονομικό τομέα στην ομορφιά
Η Στέλλα Λαζαρίδου σπούδασε οικονομικά και διοίκηση επιχειρήσεων και εργάστηκε στο Λονδίνο σε εταιρείες διαχείρισης κεφαλαίων και τράπεζες. Το 2003 επέστρεψε στην Ελλάδα και δούλεψε για κάποιο διάστημα σε ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα και στη συνέχεια ως διευθύντρια εξαγωγών σε εταιρεία δομικών υλικών. Με το ξέσπασμα της κρίσης η επιχείρηση όπου εργαζόταν έκλεισε κι εκείνη άρχισε να σκέφτεται πώς θα πορευτεί επαγγελματικά και πώς θα εκφράσει τη δημιουργικότητά της, η οποία είχε μάλλον περιοριστεί κατά το χρηματοοικονομικό της παρελθόν. Ήθελε άλλωστε πάντα να δημιουργήσει κάτι δικό της. Οι ιδέες που περνούσαν από το μυαλό της ήταν εκατοντάδες, ήξερε όμως πως αυτή που θα επέλεγε θα έπρεπε να αφορά πολύ κόσμο, αφού οι καιροί ήταν δύσκολοι οικονομικά. Κάποια στιγμή έμαθε τυχαία για ένα επιχειρηματικό εγχείρημα στις ΗΠΑ, στο οποίο δύο κοπέλες, ξεκινώντας από τη δική τους αγάπη για τα δείγματα καλλυντικών, πρόσφεραν τη δυνατότητα στις καταναλώτριες να δοκιμάζουν προϊόντα σε μικρά μεγέθη προτού αγοράσουν ένα full size προϊόν.
Κάπως έτσι η Στέλλα Λαζαρίδου μαζί με μια φίλη της εμπνεύστηκε και έβαλε σε εφαρμογή την ιδέα για ένα μηνιαίο box με 5 ταξιδιωτικού μεγέθους προϊόντα ομορφιάς που θα κόστιζε μόλις 10 ευρώ και οι καταναλώτριες θα το προμηθεύονταν, ώστε να δοκιμάσουν και στη συνέχεια, αν ήθελαν, να επιλέξουν τις μεγάλες συσκευασίες. Οι δυσκολίες όμως του εγχειρήματος φάνηκαν από την αρχή. Όπως αποδείχθηκε, δεν ήταν εφικτό να βρίσκονται κάθε μήνα τόσα πολλά προϊόντα και μάλιστα σε travel sizes, οπότε πολύ γρήγορα τα μεγέθη του κουτιού μεγάλωσαν. Η ζήτηση άρχισε να αυξάνεται σε βαθμό που να είναι δύσκολο για την Cherrybox να τη διαχειριστεί, ενώ οι εταιρείες καλλυντικών έπρεπε να εκπαιδευτούν στο νέο αυτό μοντέλο.
Στο σημείο αυτό, το 2014 η Στέλλα Λαζαρίδου αποφάσισε να κάνει τα κουτιά εποχιακά, τέσσερα τον χρόνο με κόστος 20 ευρώ έκαστο, αυξάνοντας έτσι τον χρόνο που θα είχε στη διάθεσή της, για να αναζητήσει το περιεχόμενό τους. Τα προϊόντα αυξήθηκαν σε έξι σε κάθε κουτί (πέντε κανονικά και ένα μικρότερο), ενώ σε επόμενη φάση τα κουτιά έγιναν και συνδρομητικά, εξασφαλίζοντας στις καταναλώτριες ακόμα πιο συμφέρουσες τιμές.
Από το 2018 μέχρι το 2021 η Cherrybox βίωσε μια πραγματική έκρηξη. Μάλιστα στη διετία της πανδημίας η ζήτηση εκτινάχθηκε. Για τις ανάγκες δε της περιόδου η Στέλλα δημιούργησε και ένα stay home ειδικό πακέτο, ενώ, όπως λέει η ίδια, το νούμερο «ένα «προϊόν ήταν οι μάσκες, αφού οι γυναίκες δεν μπορούσαν να βγουν από το σπίτι και επικεντρώνονταν στην περιποίηση του προσώπου τους.
«Αναζητούμε ψαγμένα και ωραία brands, θέλοντας να προσφέρουμε στις γυναίκες μια ποικιλία προϊόντων που θα ήταν δύσκολο να βρουν μόνες τους και μάλιστα στις τιμές των κουτιών» εξηγεί η Στέλλα Λαζαρίδου.