Τα μυστικά για την προσέλκυση επενδυτών στις start ups

του Πασχάλη Μεντίζη

 

Σε αναπότρεπτη τροχιά ταχείας εκκόλαψης βρίσκονται οι νεοφυείς επιχειρήσεις του Thessaloniki Start Up Innovation Hub της Αλεξάνδρειας Ζώνης Καινοτομίας ΑΕ. 

 

Οι start ups περνούν, πλέον, από το νηπιακό στάδιο στο… grow up και ωριμάζουν ραγδαία εβδομάδα με την εβδομάδα. Ήδη η διαδικασία ωρίμανσης διήνυσε την τρίτη εβδομάδα... επώασης και αισίως φτάνει στο μέσον του προγράμματος, αφού συνολικώς πρόκειται να απαιτηθούν 11 εβδομάδες, μέχρι την ολοκλήρωση και την παρουσίαση των τελικών αποτελεσμάτων, την Demo Day, περί τα τέλη του ερχόμενου Οκτώβρη. Όταν τα, ώριμα πια, επιχειρηματικά σχέδια που θα προκύψουν, στην πεμπτουσία του όλου εγχειρήματος, θα προσελκύσουν επενδυτικά κεφάλαια από την Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό.

 

Έπειτα από τον πρώτο γύρο αξιολόγησης των αιτήσεων νέων καινοτόμων ιδεών, προκρίθηκαν σε πρώτη φάση 28 νεοφυείς επιχειρήσεις, εκ των οποίων οι 20 συνεχίζουν τη διαδικασία ταχείας ωρίμανσης, ενώ περίπου το 30% με 40% των start ups πραγματοποίησε pivot (δραστική αλλαγή στο αρχικό σκεπτικό). Ωστόσο, μετά το δεύτερο κύκλο αξιολόγησης που πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη, στο πρόγραμμα επιτάχυνσης εντάχθηκαν ακόμη 15 νεοφυείς επιχειρηματίες (startupers), στους κλάδους της ιατρικής, της πληροφορικής και της βιοδιατροφής. Δείγμα του ότι ανά πάσα ώρα και στιγμή τα νούμερα μπορούν να μεταβληθούν, οι «πόρτες» παραμένουν μονίμως ανοικτές, καθώς η διαδικασία υποβολής αιτήσεων είναι ανοικτή συνεχώς μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας. (www.thessinnozone.gr)

 

Η Voria.gr εντόπισε τον προπονητή της καινοτόμου για τη Βόρεια Ελλάδα προσπάθειας, ζητώντας να μάθει λεπτομέρειες για τον τρόπο με τον οποίον κινούνται οι συνεδρίες στην Αίθουσα Βιβλιοθήκης υπό το φως... κόκκινων λαμπτήρων, στο χώρο όπου βρίσκει προσωρινή στέγη το Innovation Hub, στο Κέντρο Διάδοσης Επιστημών και Μουσείο Τεχνολογίας ΝΟΗΣΙΣ, στη Θέρμη.

 

 

Ο λόγος για τον business coach, Αργύρη Σπυρίδη, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Innovation Farm, η οποία από το 2010 προσφέρει υπηρεσίες συμβουλευτικής υποστήριξης σε εταιρείες της Θεσσαλονίκης και της ευρύτερης περιοχής. 

 

Ο κ. Σπυρίδης δίνει, αρχικά, την ερμηνεία του Thessaloniki Start Up Innovation Hub. «Πρόκειται για ένα ευρύτερο πλαίσιο ανάδειξης της καινοτόμου επιχειρηματικότητας. Στη φάση αυτή, μία από τις πολλές που έχει αυτό το ευρύτερο πλαίσιο, προσπαθούμε να φέρουμε ομάδες που εκπροσωπούν μια ιδέα ή ένα σκεπτικό που έχει προχωρήσει και έχει πάρει ΑΦΜ, ωστόσο, αυτές είναι λίγες», τονίζει και συγκεκριμενοποιεί το ρόλο και τη στόχευση ενός coach νεοφυών επιχειρήσεων: 

 

«Οι ιδέες εδώ συνήθως είναι πολύ ανώριμες ή πρώιμες, με ανεξερεύνητη την ανάγκη τους, ανεπιβεβαίωτη τη ζήτηση, και σίγουρα όχι εξακριβωμένη τη βιωσιμότητά τους. Εμείς εδώ παντρεύουμε τις απαιτήσεις που υπάρχουν για την υλοποίηση αυτής της ιδέας. Να γίνει, δηλαδή, επιχειρησιακό σύστημα, να πάρει σάρκα και οστά, με τις δυνατότητες να καλύψουμε τις απαιτήσεις αυτές. Η ιδέα για να γίνει πράξη θέλει εμπειρίες, γνώσεις, θέλει διασυνδέσεις, μπορεί να θέλει και χρήματα. Εμείς, λοιπόν, συμπληρώνουμε τις ελλείψεις αυτές. Δίνουμε βοήθεια υποστήριξης, συμβουλευτική καθοδήγηση ώστε να δει ο εν δυνάμει επιχειρηματίας ή ομάδα εάν αυτό που σκέφτεται μπορεί να γίνει πράξη ή όχι, και με ποιον τρόπο. Κοιτάμε να εξελίξουμε, να ενισχύσουμε αυτούς που μπορούν να επιβιώσουν καλύτερα και ανταγωνιστικότερα, όχι μονο στην ελληνική αλλά και στη διεθνή αγορά». 

 

 

Όλα τα παραπάνω διεξάγονται εντός ενός πλαισίου επιτάχυνσης. Και ο κ. Σπυρίδης εξηγεί γιατί απαιτείται ταχύτητα στην ωρίμανση μιας καινοτόμου ιδέας. «Είναι καλό αυτός που μπαίνει μέσα σ’ ένα τέτοιο πρόγραμμα να ωριμάσει την ιδέα του στο μικρότερο δυνατό χρόνο. Μικρότερος δυνατός χρόνος σημαίνει λιγότερη ταλαιπωρία, λιγότερα έξοδα, και πολύ πιο γρήγορη αλλαγή στην ιδέα του σκεπτικού, ώστε αυτό να μετατραπεί σε βιώσιμο».

 

Οκτώ εκ των πρώτων προκριθέντων start ups δεν θα συνεχίσουν στην επόμενη φάση. Περί αυτού, ο άνθρωπος που διεξάγει επισταμένα την... ωοσκόπηση των εν δυνάμει επιχειρήσεων, εντοπίζει το πρόβλημα στην έλλειψη επιμονής αλλά και στον... Δαρβίνο.

 

«Το πρόγραμμά μας λειτουργεί ως χωνί. Δεν θα εξέλθουν του προγράμματος τόσες νεοφυείς όσες και οι αρχικές ιδέες. Δαρβινικά, κάποιοι δεν θα μπορέσουν να προχωρήσουν. Είτε γιατί η ιδέα τους μπορεί να μην είναι βιώσιμη είτε γιατί δεν έχουν τα κουράγια να συνεχίσουν, αφού απαιτούνται πολύ περισσότερα πράγματα απ’ όσα αρχικώς υπολόγιζαν», σχολιάσει ο κ. Σπυρίδης και αναδεικνύει το αντίδοτο. «Απαιτείται ηθικό, πρέπει κάποιος να ψάχνει συνεχώς για ιδέες, και να διέπεται από τη λογική της διαρκούς αναζήτησης καινοτόμων σκεπτικών».

 

 

Φτάνοντας στο μεδούλι και το ρεζουμέ της όλης διαδικασίας, αυτό της δικτύωσης και του επενδυτικού ενδιαφέροντος για μία νεοφυή επιχείρηση, o Αργύρης Σπυρίδης εφιστά την προσοχή, αποβάλλει καχεκτικές και παρωχημένες νοοτροπίες στο δρόμο για την πραγματική ανέλιξη και υπερτονίζει το δέσιμο της ομάδας, αλλά και αυτό της... «μυστικής σάλτσας» της. 

 

«Για να υπάρξει επενδυτικό ενδιαφέρον χρειάζονται τρία πράγματα. Πρωτίστως, η ομάδα πρέπει να είναι ομάδα, να διαθέτει χημεία, συμπληρωματικότητα, όραμα και συντονισμό. Δεύτερον, πρέπει να υπάρχει κάτι ιδιαίτερο, να βρεις τη secret sauce. Τρίτο, το traction. Η απόδειξη ότι η ιδέα περπατάει, ότι μπορεί να υλοποιηθεί. Η επένδυση δεν ξεκινά από την εταιρεία, αλλά από τα τρία F. Η πρώτη επένδυση, λοιπόν, είναι Friends, Family and Fools, ενώ και ο επενδυτής πρέπει να διακρίνει ότι έχει commitment, ότι ίδρωσες», επισημαίνει και ακολούθως καταπιάνεται με την κακή επιχειρηματική αντίληψη στη χώρα μας και την αντιγραφή:

 

«Στην Ελλάδα έχουμε μια στρεβλή επιχειρηματική αντίληψη. Πρώτον, κάνουμε ότι κάνουν οι άλλοι, την εύκολη αντιγραφή, η οποία με μαθηματική ακρίβεια οδηγεί στην αποτυχία. Δεύτερον, έχουμε συνηθίσει στα εύκολα. Δεν είναι, όμως, έτσι. Αυτό που φτιάχνουμε εδώ είναι γι’ αυτούς που θέλουν να ζοριστούν και να κάνουν κάτι καινοτόμο.

 

Η ομάδα πρέπει να είναι απερίσπαστη. Εμείς ξεφεύγουμε από την ελληνική αντίληψη, όπου βασιλεύει το σκεπτικό πως ο επενδυτής έρχεται για να κάνει κατάληψη. Οι επενδυτές γνωρίζουν που θα μπουν και πώς θα μπουν. Δεν χρηματοδοτούν μόνο, αλλά τεχνοδοτούν, συνεισφέρουν λειτουργικά, με τη δικτύωση και την εμπειρία που παρέχουν», εξηγεί.

 

Σε αντιδιαστολή με τις start ups στο εξωτερικό, το δικό μας concept χωλαίνει με γραφειοκρατικούς παραλογισμούς, σύμφωνα με τον κ. Σπυρίδη, ο οποίος, ωστόσο, αποφεύγει να επιρρίψει το σύνολο των ευθυνών στην Πολιτεία.

 

«Η εφαρμογή ανάδειξης των νεοφυών επιχειρήσεων στη χώρα μας είναι όντως δυσκολότερη απ’ ό,τι στο εξωτερικό. Υπάρχουν δομικές δυσκολίες, εφορία, ΟΑΕΕ. Βγάζεις, φερ' ειπείν, ένα προϊόν στην αγορά και δεν έχεις καθόλου έσοδα, παρ’ όλα αυτά καλείσαι να πληρώσεις ΟΑΕΕ. Δεν γίνεται αυτό, είναι παράδοξο. Ας βοηθήσει λοιπόν ο ΟΑΕΕ και το οποιοδήποτε ασφαλιστικό ταμείο στο ξεκίνημα τις start ups. Ο νεοφυής επιχειρηματίας δεν θέλει εμπόδια στο δρόμο του. Μπορείς να του δώσεις λιγότερα εμπόδια, να μην πληρώνει ΟΑΕΕ; Εδώ δεν έχω να δώσω νοίκι, τι μου ζητάς τώρα;» διερωτάται ο coach, και εν συνεχεία αντιλαμβάνεται τα πράγματα από τη σκοπιά του εν δυνάμει επενδυτή. «Από την άλλη, και ο επενδυτής από την πλευρά του θέλει κίνητρα, δεν είναι πυρηνική φυσική», υπογραμμίζει.

 

Συνεχίζοντας με τις συγκρίσεις και εκτιμώντας ότι η περισσότερη δράση περιστρέφεται γύρω από την πρωτεύουσα, ο κ. Σπυρίδης γνωστοποιεί στη Voria.gr τους λόγους για τους οποίους το οικοσύστημα καινοτομικής επιχειρηματικότητας ευδοκιμεί λιγότερο στη Θεσσαλονίκη και τη Βόρεια Ελλάδα.

 

«Στην Αθήνα υπάρχει πιο ανεπτυγμένη κουλτούρα. Καλύτερα εμπεριστατωμένη και εμπεδωμένη στον μέσο φέρελπι επαγγελματία ή τη νεοφυή ομάδα απ’ ό,τι στη Βόρεια Ελλάδα. Εμείς είμαστε πίσω σε ό,τι αφορά τη νεοφυή επιχειρηματικότητα, πολυεπίπεδα. Ακόμη και στο coaching ή το mentoring. Υστέρηση φάσης, όμως, η οποία σιγά σιγά θεωρώ ότι καλύπτεται».

 

Καταληκτικά, ο coach του Thessaloniki Start Up Innovation Hub ορίζει και κατονομάζει την υψηλή επικινδυνότητα που ελλοχεύει για έναν νεοφυή επιχειρηματία, ενώ συνιστά επιτακτικά, «χαμηλά τη μπάλα».  

 

«Ο μεγαλύτερος κίνδυνος, που φοβίζει και εμένα τον ίδιο, είναι το ανέβασμα του πήχη των προσδοκιών. Η start up δεν σημαίνει βγήκα και θα γίνω πλούσιος. Πολύ χαμηλά τη μπάλα γιατί υπάρχει πιθανότητα να... καούν οι παίκτες».