«Οροφοδιαμέρισμα, 131 τμ, στην περιοχή της Τούμπας, νεόδμητο, με τρία υπνοδωμάτια, στον τρίτο όροφο, πωλείται… 999 ευρώ». Πρόκειται για αγγελία αναρτημένη σε ιστότοπο αναζήτησης ακινήτων και, αν και μοιάζει εξωπραγματική, αναφορικά με την τιμή πώλησης, έχει τη δική της εξήγηση. Μάλιστα, αν κανείς διαβάσει το σύνολο της αγγελίας θα δει πως «η τιμή είναι ενδεικτική».
Η συγκεκριμένη αγγελία είναι μια από τις δεκάδες που φιγουράρουν σε ιστοσελίδες εύρεσης κατοικιών και μοιάζουν να δημιουργούν μια δική τους τάση. Πρόκειται, όπως λένε εκπρόσωποι του real estate, για μια πρακτική που αρχίζει να αποκτά μιμητές σε μια προσπάθεια να…ψαρέψουν ενδιαφερόμενους αγοραστές, οι οποίοι ενδεχομένως να δελεαστούν και μη γνωρίζοντας ποια είναι η πραγματική τιμή να επισκεφτούν το ακίνητο. Δεν αποκλείεται, μάλιστα, να τους αρέσει το διαμέρισμα και παράλληλα να τους ικανοποιήσει η τιμή που θα ακούσουν και να προχωρήσουν στην αγορά του.
Συνήθως τα ακίνητα που έχουν αυτή την… ενδεικτική τιμή είναι είτε νεόδμητα είτε υπό κατασκευή, σε διάφορες περιοχές της πόλης, ενώ πρόκειται τόσο για μικρά όσο και για μεγάλα διαμερίσματα. Βέβαια υπάρχουν και περιπτώσεις ακινήτων που, αν και μετρημένες, φέρουν αυτήν την τιμή και είναι παλιά μεταχειρισμένα.
Η τακτική αυτή, που αποτελεί είδος προωθητικής ενέργειας, φαίνεται πως έρχεται ως συνέχεια μια παλαιότερης πρακτικής που ακολουθούσαν μεσίτες όταν σε κάποιες περιπτώσεις ανέφεραν ως ενδεικτική τιμή του προς πώληση ακινήτου το 1 ευρώ!
Όσο για το αν οι ενδιαφερόμενοι δελεάζονται για να δουν ένα ακίνητο, για το οποίο δεν γνωρίζουν πόσο πραγματικά πουλιέται, οι άνθρωποι της αγοράς απαντούν ότι εξαρτάται από το πώς αντιμετωπίζει ο καθένας μια τέτοια αγγελία. Υπάρχουν κάποιοι που το «μυστήριο» αυτό τους εξιτάρει και θέλουν να επισκεφτούν το διαμέρισμα και άλλοι που το προσπερνάνε.
Στη μάχη των πωλήσεων και η… φωτορεαλιστική απεικόνιση
Παράλληλα υπάρχει και μια άλλη πρακτική προσέλκυσης των εν δυνάμει αγοραστών, αυτή της χρήσης των φωτορεαλιστικών σχεδίων, στα οποία αποτυπώνεται το διαμέρισμα, συνήθως με έπιπλα, δίνοντας την αίσθηση στον αγοραστή ενός άρτιου και συχνά μίνιμαλ αποτελέσματος.
Οι μακέτες αποστέλλονται συχνά από τους κατασκευαστές καθώς το έργο δεν είναι ολοκληρωμένο, με συνέπεια κάποιοι ενδιαφερόμενοι βλέποντάς το να αντιδρούν θετικά και να επηρεάζονται προκειμένου να προχωρήσουν στην αγορά.
Συχνά πάντως τα φωτορεαλιστικά σχέδια αποτυπώνουν μια καλύτερη εκδοχή από το τελικό αποτέλεσμα, γεγονός που κάνει κάποιους άλλους περισσότερο καχύποπτους.
Στο παρελθόν οι ενδιαφερόμενοι έβλεπαν την κάτοψη του διαμερίσματος που τους ενδιέφερε, τον σκελετό του, τα υλικά που χρησιμοποιούνταν (πχ πλακάκια, κουφώματα κλπ) και κατέληγαν ή όχι στην αγορά της κατοικίας.
Πλέον η χρήση της μακέτας αποτελεί μια συνήθη τακτική που κερδίζει ολοένα και περισσότερους πόντους στην αγορά ακινήτων.