Την ώρα που η ζήτηση για ακίνητα χτυπά κόκκινο, παράγοντες του real estate της Θεσσαλονίκης έχουν να διηγηθούν ιστορίες καθημερινής τρέλας, για... ώριμες αγοραπωλησίες ακινήτων, που χαλάνε την τελευταία στιγμή. Εκτιμάται πως δεν ολοκληρώνεται το 20% των αγοραπωλησιών που έχουν προσυμφωνηθεί, δηλαδή έχει κλειδώσει η πώληση, το ποσό, ο τρόπος πληρωμής, ήτοι ίδια κεφαλαία/ δανειοδότηση, ο χρόνος αποπληρωμής κ.λ.π.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση ιδιοκτήτη ακινήτου που συνεννοήθηκε με μεσίτη, ο οποίος επρόκειτο να το δείξει για δεύτερη φορά στους ενδιαφερόμενους αγοραστές -μάλιστα ήταν έτοιμοι να το αγοράσουν. Ο ιδιοκτήτης είπε στον μεσίτη πως θα του έδινε τα κλειδιά ο γιος του για να δείξει το σπίτι, καθώς ο ίδιος έλειπε. Ωστόσο, ο γιος έκρυψε τα κλειδιά και προφασίστηκε πως τα έχασε προκειμένου να κερδίσει χρόνο και να μεταπείσει τον πατέρα του με το αιτιολογικό πως «ήταν συναισθηματικά δεμένος με το ακίνητο και δεν επιθυμούσε την πώλησή του». Τελικά υπερίσχυσε ο… δεσμός του γιου και το ακίνητο δεν πωλήθηκε.
Σε άλλη περίπτωση, ιδιοκτήτης καταστήματος που το είχε μετατρέψει σε αποθήκη, αν και, όπως έλεγε στον μισθωτή που δήλωνε έτοιμος να προχωρήσει στο συμβόλαιο, ήθελε πολύ να του το νοικιάσει, «αμελούσε» για καιρό να το αδειάσει. Το αποτέλεσμα; Ο ενδιαφερόμενος ενοικιαστής προχώρησε στη μίσθωση άλλου καταστήματος.
Οι παραπάνω ιστορίες μπορεί να μοιάζουν κάπως τραβηγμένες, ωστόσο όπως λένε εκπρόσωποι της αγοράς ακινήτων της πόλης είναι άκρως πραγματικές και δεν είναι οι μοναδικές, καθώς υπάρχουν περιπτώσεις ιδιοκτητών ακινήτων που συχνά δεν έχουν τους τίτλους ιδιοκτησίας ή άλλα έγγραφα, πχ τοπογραφικό, ενώ αν τους ζητηθούν προτρέπουν τον ενδιαφερόμενο αγοραστή να βάλει τον δικηγόρο του να αναζητήσει τα εν λόγω έγγραφα, επικαλούμενοι πως έχουν δουλειές και δεν προλαβαίνουν να το κάνουν οι ίδιοι!
Ακίνητα με αυθαιρεσίες
Τα προβλήματα νομιμότητας είναι συχνά. Μάλιστα σε κάποιες περιπτώσεις ιδιοκτήτες τυχαίνει να μη γνωρίζουν τις αυθαιρεσίες που υπάρχουν. Τυχαίνει για παράδειγμα να αναγράφονται άλλα τετραγωνικά στα εγκεκριμένα σχέδια και άλλα στο συμβόλαιο του σπιτιού. Η συνέχεια για την τακτοποίηση είναι χρονοβόρα και συχνά αποβαίνει μοιραία για την εξέλιξη της αγοραπωλησίας.
Σε άλλες περιπτώσεις, ιδιοκτήτες δεν μπορούν να βγάλουν φορολογική ενημερότητα με αποτέλεσμα να καταγράφονται καθυστερήσεις.
«Τα οικογενειακά ζητήματα είναι μια άλλη βασική παράμετρος για ακυρώσεις προσυμφωνημένων αγοραπωλησιών» σημειώνει μιλώντας στη Voria.gr ο Στέλιος Καραπιπέρης, οικονομολόγος MBA, επικεφαλής του τομέα ερευνών και διαπραγματεύσεων του γραφείου Θεσσαλονίκης της Δανός| An alliance member of BNP PARIBAS Real Estate. «Σε περιπτώσεις συνιδιοκτησίας μπορεί να υπάρχουν διαφορετικές απόψεις μεταξύ των ιδιοκτητών, για παράδειγμα για το τίμημα, με αποτέλεσμα να μην ολοκληρωθεί η αγοραπωλησία. Επιπρόσθετα η έλλειψη συνεργασίας από την πλευρά του ιδιοκτήτη. Για παράδειγμα μπορεί να του ζητηθούν έγγραφα που έχουν σχέση με το ακίνητο και να μην τα παραδίδει επικαλούμενος έλλειψη χρόνου, φόρτο εργασίας κ.λπ.» σημειώνει ο κ. Καραπιπέρης. Τονίζει, δε, πως υπάρχουν άλλες περιπτώσεις ιδιοκτητών που ενώ έχουν συμφωνήσει σε ένα συγκεκριμένο ποσό με έναν αγοραστή έρχεται ένας άλλος και τους αντιπροτείνει ένα κατά τι μεγαλύτερο ποσό, με αποτέλεσμα η αρχική συμφωνία να χαλάσει.
Άλλοι λόγοι είναι η καθυστέρηση για την έκδοση των απαραίτητων χαρτιών που συνοδεύουν μια αγοραπωλησία, αλλά και η μη τήρηση του αρχικού χρονοδιαγράμματος για την πώληση του ακινήτου. Όπως εξηγεί ο κ. Καραπιπέρης, οι ξένοι επενδυτές είναι εκείνοι που δεν θέλουν να παρεκκλίνουν από το αρχικό χρονοδιάγραμμα, με αποτέλεσμα, συχνά, να μην προχωρούν οι αγοραπωλησίες.