Στην Κίνα βρίσκεται τις τελευταίες τρεις ημέρες ο Αλέξης Τσίπρας και οι συζητήσεις του αφορούν –κυρίως- τη δυνατότητα μεγάλων projects ανάμεσα στις δύο πλευρές. Το βάρος της ελληνικής προσπάθειας αφορά την πιθανότητα κινέζικων επενδύσεων στην Ελλάδα είτε μέσω του προγράμματος αποκρατικοποιήσεων της χώρας μας, είτε στο πλαίσιο της στρατηγικής εξωστρέφειας του Πεκίνου, που περιλαμβάνει τη συμμετοχή κινέζικων κεφαλαίων σε τράπεζες, υποδομές, παραγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις στην Ευρώπη. Ήδη άλλωστε το λιμάνι του Πειραιά έχει περάσει καθ’ ολοκληρίαν σε «κινέζικα χέρια», ενώ το ενδιαφέρον της Cosco και των συνεργατών της για τη δημιουργία logistics centers, αλλά και εμπλοκή στις σιδηροδρομικές μεταφορές είναι δεδομένο.
Για τη Βόρεια Ελλάδα το ενδεχόμενο ενδιαφέρον της Κίνας –αν υπάρχει- έχει διαφορετικό χαρακτήρα. Πέρα από το λιμάνι της Θεσσαλονίκης, το οποίο –σύμφωνα με επίμονες φήμες, που έλκουν την καταγωγή τους από διαφορετικές πηγές- δεν αφήνει ασυγκίνητη την Cosco, στην περιοχή δεν υπάρχει άλλη μεγάλη δημόσια υποδομή που απασχολεί τους Κινέζους.
Υπάρχουν, όμως, τα ακόλουθα τρία πεδία, στα οποία η παρουσία της Kίνας τα επόμενα χρόνια ενδέχεται να παίξει ρόλο συμβάλλοντας στην ανάπτυξη και στην εξωστρέφεια:
Πρώτον, η ανάπτυξη ζώνης για την παθητική τελειοποίηση κινέζικων προϊόντων, που θα αποκτούν το «made in EU» πριν να προωθηθούν στις αγορές της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Αυτό σημαίνει ότι εάν το τελευταίο –και θεωρητικά πιο κρίσιμο- στάδιο στην κατασκευή ενός προϊόντος γίνεται σε χώρα της Ευρώπης, τότε το προϊόν αποκτά ευρωπαϊκή ταυτότητα. Τη συγκεκριμένη μέθοδο χρησιμοποιούν πολλές ελληνικές επιχειρήσεις της ένδυσης, οι οποίες ράβουν στη Βουλγαρία ή στα Σκόπια, αλλά το τελικό προϊόν είναι «made in Greece». Η περιοχή της Κεντρικής Μακεδονίας, με τη μεγάλη παραγωγική παράδοση και τα πολλά κλειστά εργοστάσια, προσφέρεται απολύτως για τα σχέδια των Κινέζων.
Δεύτερον, ο τουρισμός. Στο παρελθόν είχαν γίνει κρούσεις στη Χαλκιδική, αλλά κάποιοι ξενοδόχοι ήταν επιφυλακτικοί, κυρίως διότι δεν υπάρχει εξοικείωση με τον τρόπο ζωής και τις διατροφικές συνήθειες των Κινέζων. Τώρα, όμως, με τη μείωση της κίνησης από τη Ρωσία και την Ευρώπη τα πράγματα είναι διαφορετικά.
Τρίτον, οι εισαγωγές ελληνικών τροφίμων στην Κίνα. Καθώς η μεσογειακή διατροφή είναι, πλέον, της μόδας παγκοσμίως, όλο και περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις προωθούν τα προϊόντα τους στις αγορές του Πεκίνου και της Σαγκάης. Το ελληνικό λάδι, το ελληνικό κρασί, τα ελληνικά γαλακτοκομικά και άλλα προϊόντα βρίσκονται σε πρώτη ζήτηση στην Κίνα.
Οι προοπτικές είναι σημαντικές, αλλά επίσης πολύ μεγάλος είναι και ο ανταγωνισμός. Πριν από λίγους μήνες αντιπροσωπεία από την πρεσβεία της Κίνας στην Αθήνα είχε επισκεφθεί με τη φροντίδα του Συνδέσμου Βιομηχανιών Βορείου Ελλάδος εργοστάσια μεταποίησης τροφίμων. Οι εντυπώσεις που είχαν αποκομίσει οι κινέζοι διπλωμάτες ήταν άριστες και όπως οι ίδιοι έγραψαν σε ιστοσελίδες της πατρίδας τους είχαν ξεπεράσει τις προσδοκίες τους. Άλλωστε οι ίδιοι είχαν απαντήσει προκαταβολικά στο εύγλωττο, πρακτικό ερώτημα για το πώς μια ελληνική εταιρία θα καλύψει τη μεγάλη ζήτηση, αφού συνήθως ακόμη και η πιο μικρή παραγγελία από την Κίνα είναι για τα ελληνικά δεδομένα θηριώδης. Πρότεινα, λοιπόν, τη δημιουργία κοινοπραξιών ελληνικών επιχειρήσεων, που θα ενώσουν τις δυνάμεις τους για να «αντιμετωπίσουν» την ελληνική αγορά.
Μία ακόμη απόδειξη του υψηλού ενδιαφέροντος που παρουσιάζει η αγορά της Κίνας για τις επιχειρήσεις της Β. Ελλάδος είναι η πρωτοβουλία του Συνδέσμου Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος να οργανώσει πριν από λίγες ημέρες στη Θεσσαλονίκη το πρώτο ειδικό σεμινάριο για όσους θέλουν να συμμετάσχουν σε εκθέσεις στην Κίνα. Θα ακολουθήσουν κι άλλα τους επόμενους μήνες. Όπως επισημάνθηκε από τους εισηγητές η Κίνα είναι μια αγορά με μεγάλες ευκαιρίες για τις ευρωπαϊκές επιχειρήσεις, εντούτοις είναι απαραίτητη η σωστή προετοιμασία, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την συμμετοχή των επιχειρήσεων σε εκθέσεις. Η προετοιμασία των δειγμάτων, του έντυπου υλικού, των στελεχών και η γνώση της κινέζικης κουλτούρας θα εξοικονομήσουν την σπατάλη χρόνου και χρήματος για την επιχείρηση, που αναμφισβήτητα δεν είναι αμελητέα. Εξωπραγματικές συνεργασίες που προτείνονται από Κινέζους, συμβόλαια που πιθανόν να σας ζητούν να υπογράψετε άμεσα και προτάσεις που φαίνονται «πολύ καλές για να είναι αληθινές» θα πρέπει να εξετάζονται ενδελεχώς, δεδομένου ότι μπορούν να οδηγήσουν μια επιχείρηση σε μεγάλες περιπέτειες στην Κίνα. Το κλειδί για να καταλήξει μια επιχείρηση σε μια σωστή συνεργασία είναι η εις βάθος εξέταση όλων των όρων και η χρήση επιτόπιων συνεργατών που έχουν ελεγχθεί όσον αφορά στις ικανότητες και το ποιόν τους.
Στην πρωθυπουργική αποστολή που βρίσκεται αυτές τις ημέρες στην Κίνα συμμετέχουν βορειοελλαδίτες, οι οποίοι στην επιστροφή τους πολλά θα έχουν να πουν στους συναδέλφους τους. Συγκεκριμένα πρόκειται για τον πρόεδρο του Συνδέσμου Βιομηχανιών Βορείου Ελλάδος Αθανάσιο Σαββάκη, τον πρόεδρο της ΔΕΘ – Helexpo –και ταυτόχρονα πρόεδρος της Τεχνόπολης Θεσσαλονίκης και του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Πληροφορικής και Επικοινωνιών Ελλάδος- Αναστάσιο Τζήκα, τον διευθύνοντα σύμβουλο του εκθεσιακού φορέα Κυριάκο Ποζρικίδη και τον επιχειρηματία Χάρη Αλεξόπουλο- της Domotel και μέλος της Διοικητικής Επιτροπής του ΕΒΕΘ.
